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文旅小镇项目如何定位呢

2018-06-26 14:12:09 

文旅小镇项目,定位是重中之重,关系到项目的成败生死。定位的过程,就是找“魂”的过程,文旅小镇项目的定位,可以从以下几个方面入手。

文旅小镇图片

1、定性

定性关系到解决谁的需求?怎么挣钱?挣谁的钱?文旅小镇在定位时,不但要从自己的资源出发来定性,更需要考虑消费者的情况。

例如某温泉小镇的策划者认为,温泉资源的优势在于养生,有养生需求的多为老年人,便定性为老年养生小镇。但是从老年人的角度来考虑,觉得几百元泡一次温泉太贵,重复消费的意愿很低。而中青年人群对于养生的兴趣不高,但对于女性消费者来说,对美容养颜的需求很强,男性则更在意健身,所以一些温泉小镇将自己的卖点定性为“美容养颜,强健体魄”,项目便获得了一大批稳定的客群,更容易成功。

2、位面

这里说的位面,是指跟谁竞争。定位的位面,决定了竞争对手是谁。位面有高低之分,就文旅小镇项目来说,便是世界—国内—区域—省—市等的层次划分。确定位面时,需要考虑自己和其它竞争者的资源对比,而不是盲目追高,动辄就是全国。位置的高低,是消费者说了算的。

比如某地有天然温泉,于是决定做“中国温泉之乡”,全国到处宣传,但问题是许多省份都有这个资源,有的质量还高于本地,“中国温泉之乡”就成了空谈,消费者不以为然,定位失效。

3、定调

这是构成体验的前提,是造梦的开始。体验到底是什么?抛开概念,体验就是梦境,而构建体验,便是造梦的过程,文旅小镇这种需要消费者进入其中去体验的项目,更是如此。定位理论的指导意义,除了解决营销问题,提升形象辨识度外,利用条件反射的原理对消费者进行感官刺激,从而构成体验性,这是文旅小镇项目最重要的一点。

比如一些以欧陆风情为主题的文旅小镇,总让人感觉不那么真实。大略一看,也挑不出来什么问题,但仔细看看却发现,“欧陆风情”只体现在了建筑风格上,细节却没有处理好,根本原因便是没有定调,体验之后总让人觉得“差点味道”。

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